>> 中国民兵 >> 2005年第3期 >> 致富山海经
您听说过吗？浙江仙居人在全国各地开办了3000多家油漆经销实体，年营销额达35亿元，占全国油漆经销业的半壁江山。而这一令仙居人津津乐道的创举，竟是当地民兵开辟的“七彩致富路”。
仙居人很勤劳，喜欢外出找活干。10多年前，5000多名仙居县许多人春节一过就扛着补鞋机走四方，靠赚点钱养家湖口，甚是辛苦。一次，在冰封雪冻的黑龙江没多少活可揽的青年民兵曹润和无意中发现当地因为油漆厂少，油漆价格比浙江老家高出许多。他灵机一动，拿出全部积蓄在当地办了一家油漆零售店，一个月下来，赚的钱竟比补一年鞋的收入还多。消息传开，一批仙居民兵扔下补鞋机开始了全新的创业之旅。效果良好！很快，仙居人办的油漆店、厂犹如千树万树的梨花，一夜间开满全国各大中城市，经销起全国百家油漆厂的油漆。仙居人的油漆生意做得很棒，逐渐由零售兼向批发拓展，成千上万的仙居油漆商家老总们始终控制着全国市场。面对当地人跟风造成的激烈竞争，仙居民兵灵活应变，高招频出。他们变“坐商”为“行商”，通过诸如打探家具厂厂址，拜访装潢公司老板，和油漆工交朋友等方式获取各种销售信息，稳操销路胜券。民兵郑金伟到贵阳开发业务时，打出免费为客户提供家具运输的服务牌，赢来众多家具厂的油漆业务，年营业额近千万元。仙居人的油漆经销经引起了各地油漆厂家关注。于是，纷纷聘请他们做各省市的代理商。某知名油漆厂年2亿元的产品，70％靠仙居人经销脱手。某涂料公司聘请原民兵连长蒋仙云做山西总代理，该省各地100多个批发经销商都向老蒋要货；民兵朱老伟“坐镇”昆明，盘活了云南市场。目前，全国几十家油漆企业与仙居人签订了代理协议。3000多家仙居油漆业代理商和实体分布全国各地。油漆绘就致富路。如今的仙居县，许多乡（镇）仅油漆销售业就使农民人均年增收超过1000元。