有些婚庆公司在媒体上打出一些超低价格的广告以诱惑顾客上门，其中不乏大有噱头者。比如，不是特价产品已经售完，就是需要配合其它高利润的产品，或者就干脆以次冲好，最过分的就是婚礼前把你逼上梁山就范……记住一点，办公司的目的就是企业利益最大化，任何一家公司开着总是要赚钱的，一些超低价策略往往是羊毛出在羊身上。

　　五、还价适可而止

　　一般婚礼服务的还价余地不是很大（婚礼服务属于薄利多销型），并非所有服务项目都能有折扣，每家公司都会对自己的优势项目让些利，正常的也就8—9折。如果还价余地很大，你到也应该怀疑他的报价是否真实（有些公司先开高价，再大幅度打折，让你心理上有种实惠的感觉）。另外，如果你不想让婚庆公司将你的服务狸猫换太子，那你的还价也应适可而止。

　　六、婚礼当天才付余款

　　有些婚礼服务公司要求顾客将所有服务款项在婚礼之前好多天就付清，这对你来说是不公平的，也暗示着他们对自己的服务没有信心。首先，婚礼还没开始，钱款就已经全部付给婚礼公司了，你的权益谁来保证？嘴上都说你的婚礼一定能顺顺利利，但如果发生了大意外怎么办？事后，你再去交涉就不会再有人睬你啦。比较有保障的付款方式是，下单那天先付20%-30%的定金，等一些服务开始后（如试妆、与司仪见面等），再付50%左右余款，留20%左右余款等婚礼当天才付（至少是接车时付）。再次，如果婚礼公司对他的服务质量有足够信心的话，不因该担心余款问题。都要结婚了，也不是那种故意想赖帐的人，对于一些无关紧要的小失误相信你也不会太计较。

　　选购钻戒　别为爱“挨宰”

　　一场婚礼除了与婚纱礼服息息相关，结婚钻戒也占着举足轻重的地位。喜欢钻石并不见得就是一种虚荣，那种不怕侵蚀的品质，凛然不可凌污的态度，谁能见之而不动容？而结婚钻戒不仅是对爱情的肯定，也是对两个人相依相伴到永远的祈盼。因此，拥有一枚钻戒并不是一件奢侈的事。不过，在进入下半年结婚高峰时节，笔者调查了解到，为爱挨宰的人不少，所以在选购一枚属于自己的钻戒的同时，谨防掉进“爱”的陷阱。

　　调查 1 抬高原价大打折扣 　　同样是20分的钻戒，笔者调查了解到，不同的柜台就有好几种价格，最贵的要8000多元，少的也要6000多元，有的打9折，有的打5折，还有的打到3折，让人无所适从。广州市消协表示，长期的信息不对称，使得钻戒价格透明度低，打折让利的混乱，导致消费者对珠宝价格不信任。

　　婚期临近的王小姐，以3000多元的价格买到了一枚标价万元的钻戒。3折的优惠让她兴奋不已，可一转眼她的心情就从“沸点”降到“冰点”——“同事迟我几天在同一商场买的钻戒，款式、价格、克数和我买的都差不多。可就迟这么几天，商场就多送了1000元优惠券。算下来，我至少多花500多元。”王小姐表示，折扣太低、打折混乱对消费者未必是件好事，第一，让人搞不清珠宝的真实价格；第二，感觉这是商家的一种欺骗行为。

　　“实际上，亏本的生意谁也不会做。”一位商场珠宝专柜负责人员向笔者透露，部分折扣并非真降价，别看有时打折打得热闹，不过是先将原价抬高后再打折，折扣越低原价抬得越高。钻石、珠宝属于高档商品，虚高标价就是为了迎合一些消费者的盲目迷信高价必质优及攀比的心理。常有这样的顾客，购买时希望价格一降再降，但和别人说起这件首饰时，仍会告知原价。

　　调查 2 渠道决定加价率

　　面对钻石饰品价格的“虚高、低折”，某珠宝店的魏经理解释了其中奥秘：销售渠道决定了加价率，进货渠道、与供应商合作方式都是影响价格的因素。据介绍，目前消费者购买珠宝主要通过三种渠道，大型百货、专业店和品牌专卖店，前两者90％的产品是由供应商供货，虽然与供应商是合作关系，但是价格的主控权也就掌握在供应商手里，为了保证商场和供应商双方的利润，加价率最少要在500％以上；而另一种是加价比较自由的品牌专卖店，除了钻石饰品本身价值外，品牌价值在价格上会有所体现。因此，价格也会高于前两种销售渠道。