第二次世界大战期间，美军步兵一般击中一名对手需要25000发子弹。朝鲜战争时这一数字变成了50000发，越战时更是跳到了20万发。但是，越战中的狙击手每击杀一名对手只需1.3发子弹。

　　1.3∶20万！战场上并不引人注目的狙击手竟拥有如此惊人的射击效率！

　　这样的一组数字，对于提高我们的军事新闻宣传质量有何启示意义？

　　2007年，解放军分社与新华社对外部合作，利用建军80周年这一契机，共同组织策划了历时4个月的“向世界展示和平之师”大型对外专题宣传活动，播发中英文稿件350多篇，俄、法、阿、葡文同步发稿200余篇，媒体采用率100%。其中，大量稿件被美联社、路透社、法新社等世界性通讯社及《纽约时报》、《华盛顿邮报》、《泰晤士报》等报刊转发和采用。

　　100%的命中率，完全达到了优秀狙击手的标准。如此大规模地将我军对外宣传的影响拓展到西方主流媒体中，在我军对外宣传史上还是第一次。也正是这次外宣报道，使我们第一次感受到了“精确命中”的力量。分析构成狙击手高命中率的几个要素，对于我们提高军事新闻宣传的有效性，无疑有所帮助。

　　狙击要素：

　　合适的人和实用的枪械

　　专业，是狙击手和狙击步枪的共性。专业的射手，配非常专业的装备，这是狙击作战的基本前提。

　　狙击作战，可以以较少的人力投入给对方造成较大威胁，从而创造更大的战果。从短期内不可能改变的西强我弱的外宣形势来看，借鉴这一思路有相当现实的意义。问题是，我们的“狙击手”和“狙击枪械”在哪里？

　　目前，军队外宣力量相对薄弱，几家军队新闻单位一时很难具备独立从事外宣工作的条件。但，这并不意味着我们就得“从零开始”。新华社等国家主流媒体已经积累和形成了比较成熟的外宣经验和机制。新华社早在抗战时期就开始了对外宣传，现在每天以8种文字向全世界超过6万家的用户发稿，是一个较为成熟的外宣平台。同时，新华社在全世界有102个分社和600多名驻外记者，设有对外部、中国特稿社等从事对外报道的专门机构，还聘请了近40位外国专家提供对外报道咨询，拥有一批负责稿件境外落地的营销人员，随时对海外报道的影响进行全程跟踪和研究。其人员专业性也是国内一流的。

　　但是，地方对外报道人员相对不熟悉军事，单独到部队采访也多有不便之处。在这种情况下，军分社与新华社对外部合作开展军事外宣，无疑是一种好的形式。

　　启示一：在军队外宣缺乏成熟平台的情况下，运用有影响力的国家外宣媒体主动有所作为，是做好军事外宣工作的有效方法。

　　狙击要素：

　　关键时间、地段出手

　　1967年某天，美国海军陆战队第4团2营1100人，在有空中支援的情况下，被一位越军狙击手阻拦，两天内只前进了2.5公里，伤亡多人。

　　这样惊人的战果的前提是，提前判断对手的动向，在关键时间和地段出手狙击。

　　狙击是一种主动行为，不可能全面开花，只能是局部的、短时间的行为。因此，要最大限度地制造战果，就必须把狙击手放在最关键的地段和时段。这就要选准战机。

　　基于军事新闻宣传工作的敏感性，军事外宣既要做到长流水、不断线，又要把握好有利时机和依托好重要活动。新华社军分社此次报道之所以取得了较好的正面影响，就是因为抓住了纪念建军80周年这一重要时机，抓住了全军换装、建国以来国防和军队建设成就展、全军英模大会以及几场反恐演习等一些重要活动，使报道实施有了依托。比如《人民解放军作战部队军级领导班子成员10%有出国留学经历》一组关于中国军队加大对外开放力度的报道，便是依托在军事博物馆举办的纪念建军80周年成就展完成的。

　　这样选择有利时机，集中宣传中国军队的做法收到了良好的效果。罗马尼亚、捷克等东欧国家媒体将英文稿件译成本国语言，出版纪念中国人民解放军建军80周年的特刊；新华社中国特稿社从报道中选取一组62篇（幅）中英文特稿，供我驻外使领馆对外展示和推介，广受各方好评。

　　启示二：抓住重要时机和依托重要活动，集中宣传中国国防和中国军队，是做好军事外宣工作的重要途径。

　　狙击要素：绝对的隐伏

　　芬兰狙击手中最高纪录的保持者是斯摩黑尔，有505次击杀纪录。他对于山林的地理环境非常熟悉，身穿白色伪装服，脚踏滑雪板在大雪封路的荒郊野外来去自如。

　　狙击的最高境界不是在对射中击中对方，而是令对手在毫不知情中倒在自己枪下。外宣工作的最高境界也有类于此，就是让对方自然而然地接受我方的观点，而不是强行说服对方。

　　狙击手不会站在大路上阻止对手，他们从草丛中、石缝里，在一切对手看不见的地方开枪。外宣也是如此。在英语中，“宣传”一词是一个带有贬义的词汇，含有为达目标不择手段的意思。所以，欲说服海外的受众，首先必须理解他们的思维方式和接受习惯，顺势而为，不能强求说服。

　　据调查，海外舆论之所以对中国军队多有误解，除了一些历史和意识形态方面的原因外，主要是因为我们的对外报道难以占领海外舆论主流市场，而这其中很重要的原因是我们的报道方式还不适应海外受众的阅读心理和新闻阅读习惯。在这次报道展开之前，军分社和对外部专门邀请新华社外籍专家为担负采访任务的记者授课，介绍海外受众的阅读习惯，研究易于海外受众接受的写作方法，最大限度地增强报道的有效性。这其中的关键就在于以平民的角度，通过大量的细节呈现来让海外受众自己得出结论。在报道过程中，新华社外文阅评专家两次专门撰写文章，对此次报道的表达形式给予肯定。

　　比如通过一位90岁高龄老将军的专访而形成的英文稿《从农民游击队到高科技军队———中国军队80年的变迁》，专家认为，随着时间的推移，像老将军这样的典型人物将会很难找到了。这篇稿件有说服力和人情味，符合西方读者的接受习惯。

　　在增强针对性的同时，我们在整个报道中注意“软新闻”与“硬新闻”搭配，在写法上精益求精，尽量做到让海外媒体“弃之不舍”。

　　启示三：采取海外受众易于接受的表达形式，积极进行报道创新，是占领国际主流舆论市场的基本前提。

　　狙击要素：精确射击

　　1945年，不到一个班的德军在德西黑森林地区把英军整整一个排的巡逻队消灭了一半以上。在琉球登陆战的第一周内，伤亡的日军中有30%倒在美军狙击手的枪下。马岛战争时，英国皇家陆战队和伞兵的狙击手在压制阿根廷部队火力方面非常有效，协助数量上居劣势的英军击败了人数众多的阿军。

　　军分社此次报道的一个鲜明特点是瞄准海外媒体对中国军队的误解和偏见，针对性地消解“中国军事威胁论”。在报道准备阶段，我们通过新华社遍及世界各地的采编营销网络，对海外关注的中国国防和军队问题进行搜索，梳理出8个方面的关注点，有针对性地组织报道，使报道内容尽量做到“有的放矢”。

　　针对所谓中国军费增长构成“安全威胁”的言论，我们组织采写了《专家：化解“威胁论”要增加海外对中国军队的了解》、《中国军队基层官兵逐渐告别养猪种菜生活》等稿，从不同角度阐述了我国军费增长完全符合国情，“军费增长不意味着安全威胁”。

　　针对所谓中国军队“封闭、不透明”的言论，采写了《改革开放以来有1580项军事设施对外开放》、《体验中国战略导弹部队阵地》、《走进“东方欧文堡”———中国军队第一个合同战术训练基地扫描》等稿件，真实形象地反映了我军日益走向透明开放的崭新风貌。

　　针对所谓“中国扩军威胁世界和平”的言论，采写了《“这是我一辈子的骄傲”———专访中国首支海外维和部队官兵》、《为异国送去和平曙光———记中国海外维和医疗队》《中俄边界：从“陈兵百万”到“互不设防”》、《中印边境会晤气氛日渐友好》等稿件，令人信服地说明了中国军队是一支促进世界和平事业的重要力量。

　　这次系列报道之所以能够占领国际主流舆论市场，广受海外欢迎，一个很重要的原因就是从主题把握到时机选择，都具有很强的针对性。

　　启示四：只有清楚并针对海外受众关心的问题进行报道，才能激起他们的阅读欲望，进而引导他们认识和了解中国军队。