新闻干事与记者的一个很大的区别是，记者只对一家媒体负责，而新闻干事要负责的是一个广大的媒体系统。记者作为媒体职员，长期为一家媒体供稿，对自身媒体的运行特点、用稿规律比较了解，媒体喜欢采用什么类型和风格的稿件，有什么样的质量标准，记者心里比较清楚，因而采写的稿件一般都能被媒体接受，采用率自然要高一些。有家媒体曾经作过规定：记者的稿件来了必须登记，及时交责任编辑编发，实在不能用的要给记者说明清楚。新闻干事就不同了，他们只是普通的新闻“供货人”，一旦“货不对路”，稿件被扔到纸篓没商量。尤其是，新闻干事面对的远不止一家媒体，而是不同层次、不同类别的众多媒体，工作量大不说，关键是“众口难调”，要把握任何一家媒体的特色、口味，提供各媒体都能接受的“畅销品”，确实很不容易。要赢得媒体“信任票”，就得潜心研究媒体。

　　切实把媒体的“脾气”摸透

　　随着新闻事业的日趋繁荣，媒体数量与日俱增，为了在激烈的竞争中立于不败之地，媒体总是千方百计想办出自身的特色，打响独家品牌。在这样的背景下，媒体对新闻干事的要求越来越高了。可是，我们有的同志仍然奉行老一套，说是“兵来将挡，水来土淹”，往往在宣传一个典型单位、典型人物、典型经验前，习惯于自己先写出一篇“基准稿”，然后采用新华社播发通稿的方式，把那篇稿子“天女散花”式地发给众多媒体，结果往往是每家媒体都不满意，采用率极低，即使采用了，版面、篇幅也不如人意。试想：在媒体竞争如此激烈的今天，有哪一家媒体喜欢“大路货”。

　　这就给我们提出一个问题：如何适应不同媒体特色和需求，提供适销对路的“新闻产品”？我想，摸透媒体脾气至关重要。脾气是什么，脾气就是媒体的风格、特点。中央各大媒体因其受众面不同，对新闻信息的要求也有相应的区别。部队新闻干事与军报打交道最为频繁，军报作为主要面向数百万官兵的纸质媒体，自然有别于其他媒体的风格特性，有自己用稿的特点规律。比如，军报强调新闻的的指导性，所以军报刊登的多半新闻稿件，对部队工作都有一定程度的指导性。强调指导性，就得抓问题，军报喜欢抓问题的报道，而且问题抓得越响越有针对性，报道越受欢迎。关键在于，你采写的报道是否抓住了问题、抓得准不准，你抓的问题是否“带响”，是否让人眼睛一亮。1991年10月我写过一篇题为《戴政委为“接待权威”卸重负》的消息，针对性在于克服基层忙乱现象。基层忙乱现象之一，是接待任务重。有个连队指导员一度竟成了“接待权威”，这篇报道透过这一典型事例，提出改进作风必须从领导机关做起。再比如，军报的工作报道讲究深度，讲究思辨色彩，你采写的工作报道有没有上升到理性的高度，有没有克服就事论事的毛病，做到就事论理、寓理于事，有没有发掘出所要报道的工作内在的规律性。1994年我采写过一篇题为《“皇粮”吃出了学问》的工作通讯，着眼一个全新的课题：随着社会主义市场经济的确立和发展，部队基层后勤建设究竟怎么搞？为作出有说服力的回答，我抓住了某师基层后勤建设的4个特点，即：追求人才培养的链式效应、探索集约化的业余生产之路、建立具备小市场功能的服务中心、形成科学的经费使用机制，把这个问号拉直了。此稿能够获得“军事经济与市场经济接轨初探”征文一等奖，是因为它鲜明地体现了军报深度报道的特色，事实充分，分析透彻，论点鲜明。

　　多年来，我对《人民日报》、《光明日报》、中央人民广播电台、中央电视台、《科技日报》、《中国青年报》、《法制日报》等媒体的用稿特点，都作过一些分析研究，悟出了一些心得。就拿央视“新闻联播”节目来说，除了时政新闻，其他如人物新闻、事件新闻、经验新闻等，切入点多是由点到面，由叙事到说理。开头，往往先讲一个人或一个单位的某个故事、某个细节，然后引申到整个面上。这种表现手法，比较适合人们习惯性的视觉口味，这样播出来的新闻的确好看、耐看。某他媒体也都有各自独特的用稿风格，没有一片是“相同的树叶”，原因就在于，媒体的受众面不同，担负的功能也不同。

　　这就告诉我们，给媒体供稿先要研究媒体，把准媒体的脉络，摸透媒体的用稿特点和风格，借以提高稿件的命中率，这就是所谓的“投其所好”吧。实践也证明，你把媒体用稿风格特点摸透了，媒体才会买你的账。

　　力争比媒体早走一两步

　　作者不是先知，对媒体正在做什么、迫切需要什么，不可能了解得那么透。但是，职业的特性又要求作者必须练就“先知”的本领，力争想在媒体前面，走在媒体前面，给媒体“雪中送炭”。也就是说，抢先一步，对某个题材进行先期采写拍摄，给媒体提供最新颖、最抢手的新闻作品，提供媒体正想要而没有来得及抓的独家新闻。

　　为此，作者就必须时刻关注党和国家、军队建设发展大势，包括一项重大决策的出台、一个重大事件的发生、一次重大活动的开展等等，都可能蕴含着新闻的“因子”，关键是看你有没有朝这方面去分析、去思考、去寻找新闻点。2001年初，在拟定南京军区新闻宣传工作年度计划时，考虑到当年是建党80周年，从中央到地方将会开展各种类型的纪念活动。尽管媒体当时没有任何宣传报道的打算和策划，但我已经预感到，这将是一场大规模的宣传活动，于是，我精心策划了一个叫做“沪浙赣闽四地行———华东地区党史纪念地采访活动”。5月上旬，我带领本处一名干事，从南京出发，经上海、嘉兴、南昌、井冈山和瑞金、于都、兴国，到达长汀、古田，跨越5省区，行程3000公里，写下了《踏访革命圣地，坚定理想信念》、《历史的足音与回响》、《圣地寻思》、《开天辟地大事变》、《红土地上旌旗奋》等5万字的消息、通讯、纪实文学作品。这些作品备受媒体欢迎，《解放军报》一版头条加1个整版、《中国国防报》2个整版、《人民日报》1个整版，中央人民广播电台“新闻和报纸摘要”节目加2个专题刊播，产生了很好的反响，成为南京军区纪念建党80周年新闻宣传的一大亮点。

　　这次采访活动给我最直接的启示：作者要影响媒体，让媒体给自己的作品大开绿灯，不仅要增强作品的现实针对性，更要增强作者的预见性、作品的超前性，超前性其实就是下一步的针对性，这样的作品媒体岂有不欢迎的道理？

　　实践证明：作者想在、走在媒体前面，奉献给媒体的是独一无二的“处子”，媒体当然求之不得。换句话说，反映一个单位、一个人物或一个事件的报道，只要它揭示了人们渴望了解的东西，揭示了部队建设发展的一种趋势，媒体绝对欢迎，刊播这类新闻作品，是给媒体增色的大好事。

　　敢于向媒体“推销”自己

　　先讲一件事：2000年4月，总政宣传部在京召开典型宣传通气会，中央各大新闻媒体领导参加。包括我们南京军区在内的来自全军的4个大单位，分别在会上汇报一个思想政治工作典型。按发言顺序，我是最后一个发言。我没念稿子汇报了半个小时，说的都是采访感受，还讲述了几件生动感人的故事，说着说着，我自己激动了，听者也被打动了。这是我在媒体领导面前的一次展示。一些媒体领导通过这次汇报，知道我能够把一个人物、一个事件说得很动听。若干年后，有的媒体领导还能提起这一幕。

　　再说一件事，1996年11月，军报为贯彻党的十四届六中全会关于加强社会主义精神文明建设的决定，策划了一次系列宣传。我觉得这是一次锻炼的机会，也是一次展示的机会，便主动请缨，和当时的军报记者站长承担了反映南京战区军民贯彻全会精神、推进精神文明建设的一个专版采写任务。我们一起研究决定写4大部分，我主动承担了3个大部分的写作。我们写得很顺、速度也很快，不到5天就拿出了成品。此前，我们合作过多次，都非常愉快，他常对人说：“关生是个干大活的！”这话颇有“广告效应”，不少编辑记者与我合作时，尽管事先对我的业务能力不甚了解，但心里都很踏实。他们知道我不是个仅能吃干饭的，还能干点活。

　　以上两例旨在说明：新闻干事要善于向媒体“推销”自己。推销不是炫耀自己，推销也不是哗众取宠，而是要通过展示自己的新闻智慧和才能，让媒体领导和同仁了解你、赏识你，进而信赖你、倚重你。新闻干事没有记者那样的有利条件，与媒体“亲密接触”的机会不是太多，一旦机会来了，一定不要错过。我以为，“推销”自己有学问，如果方法不当，效果反而适得其反。所以，有两点必须做好：首先，要精心准备。给媒体领导和专家汇报年度新闻宣传打算、汇报几个报道线索、汇报某项重要报道设想等，事先应作深入思考，理清思路，把有新意、有价值的东西发掘出来，进而谈出经过深思熟虑的真知灼见，让人听了受启发、长见识、易操作。其次，要敢于“亮剑”。媒体真正认可一个新闻干事，不是靠吃喝玩乐套近乎，而是通过新闻稿件这个载体，尤其是一项艰巨的任务、一个“难啃的骨头”需要拿下时，你毫不含糊，眼都没眨就接了招，而且亮出剑锋，圆满地画出个句号，读者从中也能看到你的创新思维、你的新闻智慧，媒体从中看到了你的胆识、你的实力。今后再有新的题材、新的任务，媒体自然而然就会想到你。比如，1998年抗洪期间，当九江长江大堤决口封堵以后，南京的《东方文化周刊》编辑打来电话，让我抓紧写一篇封堵决口的大纪实。此前，我与他们并不熟悉。可编者说：“看过你多篇作品，还听朋友多次提起过你，完成这个任务你没问题。”人家对我都信心十足，我不得好好表现一番哪！好在我一直身处九江抗洪一线，对封堵决口的全过程非常清楚，于是，突击了两个昼夜，一气呵成，写出题为《千年第一回》的15000字报告文学。不出10天，该刊便在头条位置配大幅图片全文刊载。

　　新闻职业特点要求我们，要敢于向媒体“推销”自己，推销的过程就是媒体认可你、赏识你、倚重你的过程。一旦升华到这等境界，你的思维方式、你的采写风格、你的点子创意，就容易为媒体所接受。所谓“免检产品”，可能就是这么来的吧。

　　（作者系南京军区政治部宣传部副部长）