让军事报刊走向市场，是新时期国防事业对军事媒体提出的要求。让军事报刊走进大街小巷，走近每一位读者的身边，才能更好地把全民国防教育的主旋律带进千家万户，带进每一位公民的心里。与此同时，军事报刊走向市场，又对军事新闻工作者提出新的挑战。作为军事特刊的编辑，应该如何积极探索，与时俱进，适应市场的挑战呢？我想结合自己在实际工作中的一点体会，和大家共同探讨这个问题。

　　一、敢抓大事，把大道理讲成老百姓爱听的话

　　从1997年中国国防报军事特刊开始试刊，我就一直担任特刊的一版编辑，至今已经有8年时间。在这8年中，我感到最困难的问题就是如何做好一版头条，让特刊能够赢得读者的关注。

　　在报刊市场上有一句俗话，叫做"报卖一个题，刊卖一张皮"。意思是说报纸能不能卖出去，主要看头条标题做得好不好；杂志能不能卖出去，主要看封面能不能吸引读者的注意力。现在的报刊市场竞争十分激烈，一个报摊几十上百种报刊密密麻麻地排在一起，读者的目光往往一扫而过，短短的几秒钟，就决定了读者将选择哪种报刊。对于走向市场的报刊来说，只有先过了这一关，才能迈进市场的门槛。这就要求报刊的编辑必须能够抓住读者最关注的热点问题，能够在一扫之间"一见钟情"，牢牢抓住读者的注意力。

　　刚开始的时候，我始终抓不住那个让读者"一见钟情"的眼神。为了了解报纸的销售情况，我曾到报摊上调查。不料一眼望去，竟然发现我们的军事特刊被卖报的人翻过来卖，四版的兵器朝外，一版头条被折进最里面。这次经历让我很受震动。"政治家办报"是我们最强调的原则，但怎样才能把"政治家办报"落到实处，却是一门高深的学问。读者和市场对我们提出了更高的要求，讲政治不是简单地把政治放在头版头条就完了，它要求编辑人员精心策划，精心编排，把大道理讲成老百姓爱听的话---实际上，广大的读者是最讲政治的。他们高度关心政治，关注大事，他们非常渴望从自己信任的主流媒体上看到自己关心的内容。但是，他们也非常讨厌那些没有特色、没有情节的空话和套话。

　　读者最关心哪些内容呢？这是军事特刊走上市场之后最关心的问题。军事特刊编辑部每期都要听发行部门的反馈，每年都要进行读者调查，而后根据读者调查的结果，我们明确了头条的重点选题范围，就是台湾问题报道、中国军事报道、国际军事报道和武器装备报道。

　　划定一个选题的圈子，听起来似乎不难，但落实到具体的选题中却很不容易。比如台湾问题报道，政策性强，非常敏感，一直是广大读者高度关注的热点。军事特刊要想占领市场，赢得读者，就不能回避这样的重大题材。几年来，军事特刊一直紧密追踪台湾问题的发展，每年都在头条位置刊登10余篇台湾问题报道，而且年年都有"亮点"。如2002年的《陈水扁是将台湾引向灾难》，刊发后引起海外媒体的广泛关注，美联社记者在北京街头拍下读者争购军事特刊的情景，作为新闻图片发出，被海外众多媒体引用，报社领导专门将一张选用这张照片的外报送给特刊编辑部。2004年的《陈水扁"军事妄想症"祸害台湾》，针对陈水扁鼓吹台湾能战胜大陆的虚幻谎言，约请专家撰文，点破陈水扁的大话纯属"军事妄想症"。稿件刊登后，被台湾岛内的主要媒体转载，达到了中央所希望的"入岛入心"的宣传效果。

　　大事宣传，读者高度关注，那么平时的报纸宣传，又怎样把大道理讲成老百姓爱听的话呢？2002年5月，我在和部领导商量选题策划时，部领导提出一个想法：条例条令对军人使用手机作出了明确的规定，这是纪律，是大道理。同时这条大道理又和老百姓关系密切，如果我们能从这里入手，肯定能做出一篇读者关注的好文章来。我听了之后感到很有道理，新闻的基本原则是由近及远，离老百姓越近的事情，老百姓越关注。把手机的大道理讲透，不仅仅对军人，对整个社会，都是很好的国防教育。于是，我马上向国防大学的专家约稿，上版后部领导精心拟制了标题《警惕：手机成为你身上的窃听器》，在头版头条刊出。报纸上市后，激起强烈反响---当天早晨报纸上市不到两个小时，新华网、人民网等国内各大新闻网站纷纷转载；当天下午就有羊城晚报等报纸转载……连续几天，编辑部不断接到读者打来的电话，表扬这篇稿件。还有单位打来电话，要请作者作专题报告。

　　二、勤做功课，打牢基础当好"多面手"

　　报纸是面向广大读者的，想做好一张报纸，就必须和读者打成一片。作为一张走上市场的军事报刊的编辑，应该掌握哪些知识和技能，才能更好地为读者服务呢？

　　带着疑问，我重新来到报摊旁边，先和卖报人聊。通过卖报人的介绍，我心目中的军事特刊读者形象逐渐清晰起来---购买军事特刊的多数是男性读者。喜爱这张报纸的读者主要关注国际热点和军事知识的人，其中有很大一部分是年轻的军事迷。

　　这些军事迷感兴趣的都是些什么问题呢？和卖报的人聊完，我又开始和买报的人聊，结果发现许多军事迷十分"专业"，说起世界各国武器装备如数家珍，谈起军事战略滔滔不绝，一些"发烧"级的"铁杆军事迷"往往同时订阅多种军事报刊杂志，见多识广，评起报来一针见血。面对读者尖锐锋利的目光，我意识到，想做好一名合格的军事编辑，必须先打牢军事知识的基础。

　　回到编辑部，我开始大量阅读军事类的书报杂志，并申请订阅了外国军事报刊。在那几年时间里，我几乎每天像"做功课"一样，通过查阅外刊和网络，在大海一样的军事资料中苦苦搜索，寻找新闻线索和军事图片。每周之中，我都要查阅全球数十个国家的国防部和军兵种发布的军事新闻，及时了解最新军事动态，同时收集大量军事图片，并在此基础上，建立起一个编辑部专用的军事图片库。

　　串完了官方的门，还要串一遍公司的门。我把搜集到的全球各大军工企业的资料也编排了一套程序，定期查阅，不但极大地丰富了图片库中的武器装备图片，还能及时了解第一手的军事科技发展动态。渐渐地，军事特刊上的图片数量多了起来，内容丰富起来，图文并茂的风格使军事特刊在市场上受到了读者的青睐，也让竞争对手感到了压力。有地方军事杂志的同行专门问我，军报是不是有什么特殊渠道，专门为特刊提供图片？

　　几年下来，我的电脑里积累起了上千万字的军事资料，军事特刊的公用服务器上建起了近万张图片的军事图片库……打牢了基础，我感觉自己也从一个地方大学生变成了有自信心的军事编辑。8年来，我几乎编过军事特刊所有的版，从要闻新闻到理论研讨，从兵器大观到历史文萃，在具体工作中边干边学，不但丰富了军事知识，而且学会了很多编辑技能，成为可以应对各项工作的"多面手"。

　　通过这几年"做功课"，我深深感到打牢基础的重要性。打基础"做功课"的日子是枯燥而辛苦的，但它能让你体会到收获的快乐，体会到面对市场时的自信。

　　三、善抓线索，透过小细节发现大问题

　　一张报纸走上市场，就必须要面对四种资源的竞争。而作为一名编辑，就要全身心地投入到新闻资源的竞争中。报业改革以来，各种媒体对于新闻资源的竞争几乎达到白热化的程度。读者一睁开眼睛，就可以看到早报、晨报；走进办公室，就可以看到日报；回家的路上，就可以看到晚报。电视新闻频道24小时滚动播出新闻。新兴的网络媒体更是咄咄逼人，大型新闻网站不但24小时滚动播出，而且从文字、图片到视频图像，所有的内容都一网打尽。

　　这种高强度的新闻资源竞争，对于像军事特刊这样的新闻周刊来说，确实是太残酷了。往往上午刚出现的热点新闻，到下午就已经"地球人都知道了"。我们做稿子的时候，经常会有一种被挤压到喘不上气来的感觉。这时候，作为一名编辑，到哪里去寻找属于自己的独家新闻资源呢？我的体会是，要善于从自身的特色出发，从一样的新闻资源里看出不一样的内涵，从小细节中发现大问题。

　　海湾战争后，美国利用强大的高科技优势，在伊拉克上空建立禁飞区，伊拉克方面屡屡吃亏，到后来不敢开雷达，更不用说飞机上天应战了。我们在宣传中感觉到，这种悬殊的实力差距，加上西方舆论的大肆渲染，在伊拉克上空形成了一种"高技术装备恐惧症"，而这正是美军心理战所要达到的效果。这时，我从五角大楼发布的新闻中发现了一条不长的消息，说美国空军戴维斯中校驾驶F-15"鹰"式战斗机在禁飞区上空执勤时，发现一架伊拉克飞机，发射AIM-120先进中程空空导弹攻击后返航。看到这条消息，我马上意识到---伊拉克有飞机升空，这可能是一条打破"恐高症"的新闻线索。我马上与专家联系询问，反复切磋后约请专家写出了一篇《穆罕默德智斗戴维斯》的稿件，讲述了经验丰富的伊军飞行员穆罕默德驾驶米格-25战斗机挑战禁飞区，机智地发挥米格-25机动性突出的特点，摆脱美军高技术明星武器，打破了高技术神话，赢得了挑战禁飞区胜利的故事。稿子不长，但有细节。就是依靠这个细节，稿件引起读者的极大兴趣。

　　在阿富汗战争报道中，我偶然发现了一张美空军特种兵在阿北部山区骑毛驴的照片，并对这张照片背后反映出的新闻线索发生了兴趣：毛驴在阿富汗北部很受山民的青睐，但与美军特种兵有什么关系呢？原来，这是阿富汗战争中美军空中精确打击的一个新特点：出动小股特种部队，充当"空中打击目标指引员"，深入敌方腹地，用GPS全球定位系统和激光目标指示器为飞机指引目标，把炸弹准确地投进塔利班武装藏身的山洞里。当这些特种兵深入阿富汗山区作战时，高科技的直升机和"悍马"军车全都指望不上，只能依靠山民的小毛驴。从这个细节入手，我在稿件中提出了"毛驴在阿富汗战争中为何受宠"的问题。阿富汗战争结束后，小毛驴也从人们的视线中消失了。但我仍在继续关注着它。我发现，这种新战法很受美军青睐，由于这种战法是美国国防部长拉姆斯菲尔德大力提倡起来的，美军甚至将其提高到"拉姆斯菲尔德主义"的高度。在伊拉克战争中，这种新战法更是大出风头，美军曾扬言，未来战争只需要空中力量加上特种兵就能打赢。从一匹小毛驴的细节入手，牵出一条新线索，进而扩展成为对一种新战术的思考。"智斗"和"毛驴"取得的成功，给了我们一些有益的启示。

　　四、勇于创新，在竞争中壮大自己

　　创新能力是一张报纸持续发展的动力。市场和读者对媒体是十分挑剔的，一种宣传手法曾经取得过成功，如果不及时创新，很快就会变成读者厌弃的"老面孔"。这就要求我们的编辑必须时刻保持头脑的鲜活感，不断去追求尝试新的宣传手法、新的报纸风格。

　　军事特刊的读者群中，有很大一部分是军事爱好者。因此，兵器宣传一直是特刊的"王牌"。但是，市场上的兵器类杂志种类繁多，风格各异。军事特刊应该怎样寻找自己的宣传特色呢？我首先从一个专栏入手，开始进行创新的尝试。兵器世界中最吸引军事迷的，就是惊险而刺激的对抗。从这个思路入手，我新开了《趣味擂台》专栏，挑选两种兵器登上虚拟的擂台，一较高低。这个专栏很快成为兵器版面的明星专栏，延续了很长一段时间。

　　过了一段时间之后，我感觉到这个专栏的新鲜感逐渐消退了。做稿子也如同相声里的"抖包袱"，一个好包袱反复抖上几遍，读者再看就提不起兴致了。这时，后备部创新用人机制，用"合同招聘"方式招来大学生编辑。我与新来的地方大学生编辑一起商量，决定对这个专栏进行创新，请齐天大圣孙悟空带领军事迷去遨游演习场。稿子约来后，新编辑想把专栏原来中规中矩的兵器照片，改成青少年读者喜爱的动漫风格。我对新编辑的思路十分赞同，交流过思路后，我打开photoshop制图软件，花了两个小时，制作了一张孙大圣率领众天神走下花果山开赴数字化战场的图片。图片做好上版后，效果意外的好。更有趣的是，报纸上市后，这个新颖的构想还吸引来了一位电脑漫画高手，他愿意为我们的专栏每期制作图片。在每次作图时，他不但做一张黑白图片供版面使用，还要同时做一张精美的彩色图片供我们参考。我们十分感激他的热情，他却说，我的意思是提醒你们，只要有想法，就可以做得更好！

　　这位作者的话让我感触很深。对于一张走上市场的报纸，对于一名面向市场的编辑来说，创新是永无止境的，创新是报纸的生命力，也是报纸和我们报人的竞争力。创新是一个系统工程，不能仅仅依靠编辑自发的尝试，它更需要形成一个良好的机制，有新思路的引导，有市场的冲击，有广泛的参与，有充分的交流，再形成创新的合力。

　　（作者系解放军报社军事特刊组组长）